بازاریابی عمودی یا vertical market چیست؟

 

یک بازار عمودی بازاری است که در آن تقاضا منحصرا از یک صنعت به‌ خصوص ارائه می‌شود و یا تنها قشر خاصی از مردم طالب محصولات آن بازار هستند.

شرکت‌ هایی که از تاکتیک‌های بازاریابی عمودی استفاده می‌کنند ، محصولات خود را برای قشر معینی تولید می‌کنند و یا تلاش دارند تا محصولات کنونی خود را برای آن دسته از مشتریان جذاب نمایند. این نوع بازاریابی برخلاف بازاریابی افقی است.

در بازاریابی افقی تلاش بر این است که تا جای امکان محصولات یا خدمات در معرض تمام گروه‌ها و افراد جامعه قرار بگیرد و آنها جذب محصولات و خدمات شوند.

شرکت‌ هایی که محصولات بسیار خاص را تولید می‌کنند اغلب از بازاریابی عمودی برای جذب تعداد قلیلی از مشتریان بهره می‌برند برای نمونه ، شرکتی را درنظر بگیرید که تجهیزات آزمایشگاه پزشکی می‌سازد و خارج از صنعت پزشکی هیچ مشتری برای او نیست.

اگر این شرکت تجهیزات خود را درمعرض دید عموم قرار دهد و سعی در جذب آنها داشته باشد، بسیار کار بیهوده‌ ای کرده است چرا که اغلب افراد ، که متخصص پزشکی و علوم آزمایشگاهی نیستند.

بازاریابی عمودی یک راهبرد مشتری‌ محور است خواه محصول برای قشر خاصی ساخته شده باشد و یا صرفا قشر خاصی از آن استفاده می‌کنند لازم است درک درستی از نیازها و خواسته‌های آن قشر وجود داشته باشد.

برای نمونه اگر شرکتی که ابزار قدرت تولید می‌کند تصمیم گرفت که کمپین بازاریابی عمودی را برای چند پیمانکار راه بیندازد در گام نخست باید دریابد که پیمانکاران خصوصی چه چیز را در ابزاری که از آنها استفاده می‌کنند، ارزشمند می‌دانند.

این شرکت می‌تواند گرایش‌های خرید را در بین پیمانکاران بررسی کند تا تشخیص دهد که بیشتر از همه برای چه ابزاری تقاضا وجود دارد و پیمانکاران در آن ابزارها به‌دنبال چه ویژگی‌هایی هستند همچنین می‌تواند از پیمانکاران نظرسنجی کند تا اطلاعات دست‌اول را در رابطه با این مسئله و سایر موضوعات جمع‌ آوری کند.

یافته‌ های به‌ دست‌ آمده از تحقیقات باید راهبرد بازاریابی شرکت را هدایت کند در این مرحله شرکت تولید کننده‌ی ابزار قدرت به نوشتن تبلیغات می‌پردازد و محصولاتی را برای تأمین نیازهای پیمانکاران سفارشی‌ سازی می‌کند.

اگر تحقیقات بازار حاکی از این بودند که پیمانکاران ابزاری را به رنگ‌های خنثی نظیر سیاه یا خاکستری می‌خرند، شرکت باید ابزار خود را به رنگ خنثی در بیاورد و آن را در تبلیغات منعکس کند شرکت باید هر آنچه را که پیمانکاران در محصول به دنبال آن هستند ارائه کند و مشتریان را از هرگونه تغییر در محصولات آگاه سازد.

دلیلی برای خرید محصولات این شرکت به بهای بالا نخواهند داشت در عوض این شرکت در مجلات، وب سایت‌ ها و کنفرانس‌ های تخصصی پزشکی به تبلیغ می‌پردازد تا به خوبی مخاطبان و مشتریان بالقوه‌ی خود را هدف بگیرد.

Kickstarter.com چه سایتی است ؟

   

 

 

شاید برای شما جالب باشد که بدانید که اگر ایده تولید محصولی چه به صورت فیزیکی و چه به صورت نرم افزاری داشته باشید چگونه می توانید که از پس هزینه تولید آن بر آیید .

در این پست ما قصد معرفی سرویس کیک استارتر را داریم. کیک استارتر یک سایت جمعی است که به صاحبان ایده کمک می کند بودجه مورد نیاز خود برای ساخت و تولید محصولات و اختراعاتشان را تامین نمایند.

این سایت که تقریبا هفت سال است که شروع به کار کرده ، دنیای جدیدی برای انسان های خلاق و راهی ارتباطی بین سرمایه گذاران و استعداد یابان در سراسر دنیاست. بسیاری از افراد در سراسر دنیا دارای اختراعات و ایده های نوین در زمینه علمی ، هنری ، ورزشی ، دنیای سرگرمی و… میباشند اما سرمایه لازم برای عملی کردن آن را ندارند.

روژه های انجام شده در کیک استارتر در بخش های مختلفی چون موسیقی ، فیلم سازی  ، هنرپیشگی و دیزاین بسیار قابل توجه بوده است.

جالب است بدانید که بسیاری از پروژه هایی که در کیک استارتر معرفی می شوند توسط افرادی ارائه می شود که در قبلا از طریق این سرویس کسب سرمایه کرده اند به عبارت دیگر صاحبان پروژه های موفق در این پلتفرم وقتی تصمیم می گیرند محصول تازه ای بسازند، باز هم به کیک استارتر باز می گیرند چرا که می دانند درصد عظیم علاقمندان به محصولاتشان در آنجا منتظر آنها هستند و از این طریق علاوه بر جذب سرمایه برای محصول خود تبلیغات می کنند.

کیک استارتر یک ایده واقعا جذاب و مفید برای همه ماست ، ابتدا ایده خود را مجدد بازبینی کنید و اگر تمایل به استارت آن دارید و نیاز به سرمایه در ایده شما وجود دارد ،

کیک استارتر می تواند یک راه معتبر باشد .

توجه داشته باشید که جذب سرمایه در این سایت نیازمند داشتن حساب بین المللی است.